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电器类定价营销思路ppt课件_图文

活动策划怎么做 我们做的足够好了吗? 我们哪里做的还不够? 我们哪里策划的不专业? 我们哪里营销的不到位? 我们活动策划要怎么做? 先来看一组数据分析 智能电饭锅, 我们做的足够好了吗? 哪里做的还不够? 先来看一组数据 一、品类全渠道智能电饭锅单品价格段占比对比分析 从以上两张图可以看出: 1、目前在350∽400元价格段的电饭锅单品占比,线下占比为9%,但是线上仅为3%左右; 2、线上电饭煲产品销售结构相比线下更偏重300元以内的,300以内的占比高达85%; 二、线上电饭煲单品评价得分与价格的关系 评分 350元∽400元价格 段,评分达4.75! 价格 电饭煲产品消费者评价分趋势变化如上图所示,我们发现消费者的评价分总体是随着单 价的上升而上升,但是在单价到达350-400元后又开始小幅下降,说明这个价格段是消费者 需求与产品价格的最佳匹配值; 三、同价位单品经典活动分析 XXX大型活动,美的气动涡轮饭煲以339元价格在活动期间销售2万多台,目前已经位列电饭 煲搜索第二位置,日销稳定在500+台左右,为线上电饭煲产品销售结构贡献度越来越大,进一 步说明350∽400元价格段需要进一步发力!而且大有可为! 结论: 全网350-400价位段 无核心竞争力单品支撑! 竞争对手活动营销初步收集 其他 机会? 350-400价位段 需要大型活动引爆单品! 消费者对该价格段电饭煲单品卖点诉求 350-400元价位段的消费者核心诉求 产品外观: 煮出的米饭: 更时尚 *数据分析来自北京中怡康时代市场数据研究有限公司 什么品牌, 什么产品, 什么卖点, 最适合这个价格段? 品牌实力 ★ 35年饭煲制造经验 ★ 13年饭煲销量遥遥领先 ★ 拥有国内最先进的电饭煲生产线 ★ 国内每卖出5台电饭煲,就有2台是美的 先来揭秘一款线下明星产品 中国红星奖 品牌:美的 型号:MB-FC4020香甜智能煲 核心技术:电动涡轮动力技术 核心卖点:电动涡轮动力,持续沸腾,香甜好米饭 韩国GD奖 这是一款什么样的产品? 核心技术: 电动涡轮:破泡防溢 持续沸腾;香甜好米饭! 这款产品的市场表现 2013年上市后仅一个月,便跃居电饭煲500+价位段 第一单品!成为线下名副其实明星单品! 我们推出——明星产品 强势升级! 第一品牌 连续13年全国销量领先 ◎独创专利涡轮动力技术 ◎拥有中国最先进的电饭煲生产线 高端设计 质感体现 ◎时尚纯白设计 ◎上盖触摸控制 ◎前置开盖按钮 外观升级 技术升级 涡轮动力+6D黄晶蜂窝聚能内胆 ◎电动涡轮,破泡防溢、持续沸腾效果更佳 ◎加厚蜂窝内胆,内胆直接发热 (2.5mm超厚6D蜂窝内胆) 13大功能设计 ◎10大烹饪功能 ◎3大辅助功能 (预约、口感、米种) ◎3大快捷功能键 最强功能 升级涡轮动力,电动打泡更强劲! 电动涡轮 动力技术打泡更彻底! 除泡更强劲! 煮饭实现持续沸腾更持久, 香甜好米饭的终极诀窍! 电动涡轮强势升级 电动涡轮 气动涡轮 原理: 在充分沸腾阶段,电脑程序控制涡轮装置启动, 上盖内置电机产生磁场,带动涡轮扇叶悬浮转动,快 速将锅内空气抽出,产生负压,沸腾时产生的泡泡因 内外压力失衡,从而破碎回落。 优势: 确保除泡防溢,持续沸腾!不会存在不转动的情况 原理: 在充分沸腾阶段,内胆内蒸汽大量喷出,从而带 动气动涡轮高速旋转,涡轮旋转向外将锅内空气抽出 ,从而产生负压,沸腾时产生的泡泡因内外压力失衡 。破碎回落至锅内 缺点: 可能会存在沸腾期间蒸汽量不足而涡轮无法转动的情 况 升级涡轮动力,米饭更营养! 强力除泡方可保证持续大火力加热,加强淀粉转化更营养 升级涡轮动力,煮饭不再溢锅! 电动涡轮除泡,不溢锅,没烦恼 升级内胆——6D黄晶蜂窝聚能内胆 电动涡轮+6D内胆,还是头一回! 涡轮动力+6D黄晶蜂窝聚能内胆 ——米饭真正营养香甜的双动力! 6D聚能内胆实现持续沸腾, 电动涡轮除泡配合 让沸腾时间增加30% 升级操控——智能触摸操控 告别机械式按压操作 操控更加便捷省力! 升级温控——进口超长感温探头 精确护航温度误差, 米饭营养全释放 强势升级产品 要卖多少钱? 颠覆价—线下明星款要599元 我们只卖: 竞品分析 PK球釜! 竞品分析 PK球釜! 球釜致命缺陷: 无法实现持续沸腾! 在米饭进入沸腾阶段,由于无有效除泡技术,温度上升很快,且气泡大量增加,其上盖温控 器会感应根据感应进而降低加热功率,以有效防溢,这样的加热断断续续,无法保证持续沸腾!! !米饭营养不能充分进行释放,煮出的米饭口感很差!更不谈营养。 营销思路 资源整合 实现最强的资源整合,在全网传播 “持续沸腾”的饭煲概念 形式创新 以网络话题、事件营销等多种方式 引发全网共鸣 同一声音 推广一致以“让爱持续沸腾”为话题, 围绕中秋档期的亲情展开 蓄势待发 提前一个月进行预热,通过店铺页 面、消费者UGC、微博、新闻报 导等多渠道锁定更多用户 推广主题 主题|玩法|传播规划 品牌实力 米兔,让爱持续沸腾 米兔,让爱持续沸腾 产品命名 · 香甜米兔(me,too)煲 创意解读: 1、名字将米与兔子结合, 形象亲切可爱; 2、米兔=me too(我也是), 便于话题推广; 香甜米兔煲 活动主题 · 让爱持续沸腾 1、产品核心卖点 涡轮的持续沸腾, 解决了消费者溢锅 和米饭不香甜的痛 点 2、由产品的持 续沸腾可延伸到 爱(亲情)的持 续沸腾 5、游戏互动 、话题讨论引 发爱的持续” 讨论,最后联 想饭煲持续沸 腾带来的香甜 4、用米兔形象 以及 “me,too”话 题传播(对家人 的各种情感我都 有,我也是却羞 于表达) 3、结合产 品的亲情传 播引起全社 会对亲情缺 失的思考与 共鸣 营销推广亮点 由“米兔”引发的 “让爱持续沸腾”风



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